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郑思杰卖茶是本年度最难赚钱的行业?那是因为

2020-11-21 23:56分类:茶方剂 阅读:

 

郑思杰卖茶是本年度最难赚钱的行业?那是因为

  本文导读:

  卖茶真的有这么难吗那试问哪个行业容易呢小到路边摊贩,大到奢侈品连锁门店,其实在不管是小摊贩,还是奢侈品门店,都有门可罗雀的境况。特别是2018年,哪个行业发展几乎都遇到了一定的瓶颈和壁垒,跨越不了注定就会被市场淘汰……下面约茶记号称最古灵精怪的市场通——茶小派为你一一阐述。

  这一次约茶记外出去参加一场盛大的展会——广州茶博会,这可是号称“普洱茶行业风向标的展览会”,据说六大茶类比较顶尖的茶企都会汇聚于此,竞相展示自己的品牌形象和产品。

  不一会儿,来到了展会现场。茶小派正睁开还未彻底清醒的双眼,一组数据猛然引入眼帘,360000对钱毫无概念的他一脸蒙圈,转身问道一同出行的茶小菓:“小菓姐,这是什么茶啊,怎么卖那么贵啊,我数了半天,这到底是三千六还是三万六”小菓不耐烦地说:“连数字都分不清,真不知道你一起来广州干嘛的,是三十六万。”

  小派差点没站稳,瞬间靠墙呆滞住了,转而像打了鸡血似的,连茶企名字也没看就直接闯进了这家展馆,问道:“你们门口标注360000的茶是哪一款呢怎么卖的那么贵,有人买吗”店员马上迎上来边引导他们坐下喝茶,边解释到:“这是班章大白茶,你不知道吗90年代就火爆到现在的茶了,多少人排队想买还买不到呢。保准你喝过这款茶之后就会觉得其他的茶入不了口了。”

  越听越来劲了,茶小派已经按捺不住内心对班章茶的渴望了。连哭带求的跟小姐姐说:“你就泡一泡让我尝下嘛,要不我请你吃饭……”之类的绝招,结果一点用都没有,小姐姐回答到:“这大白茶太珍贵了,喝一泡少一泡,如果我为你一个人泡的话,那一天一饼估计就没了。”

  软磨硬泡后还是未遂,茶小派这才放弃了如此“贵茶”,但是刚好就在他们要离开的时候,有一个人走进来,点名要一件班章大白茶,现场刷卡都不带犹豫的。小派连呼:“有钱人还真是多,不是茶不好卖,而是我们没有这种有钱的客户。”小菓姐补充道:“瞎说,你怎么知道不是因为这个茶厂的历史和品牌,才吸引来的客户吗或者还有他们做产品研发的独有技术等,我敢说,这没个二三十年根本不会有现在这么厉害。”

  “也是,没有过硬的品牌基础和市场基底,也不可能拥有现在这样不可撼动的地位,说白了这些高端客户也不是一两天能培养起来的,都是日积月累的过程,但重点还是做好产品,塑造一个独一无二的品牌,这样才有立足之地。”小派一下子开窍的样子,连忙说道。

  茶博会的现场也逛得差不多了,二人准备去到全国比较大的茶叶市场——芳村茶叶市场,没来之前不觉得有多稀奇,来了以后果然名不虚传。首先面积就大到惊人,虽然规划方面有待提高,但确实是一个实实在在做茶的大市场。规模之大,令人望洋兴叹。

  茶小派和茶小菓顺着茶城大门口一路进来,看到的都是茶企品牌店,以及很多的大益经销商店面,这一点跟云南的茶城店面区别太大,云南茶城普遍打着山头茶、名山名寨茶,还有古树纯料等等卖茶噱头,企图能捞一把不懂茶的人的钱。

  他们想进一步了解情况,于是就随意找了一家卖铁观音的店面借机进去喝口茶。茶小派一开口就说:“老板,你们这里最贵的普洱茶是哪一款推荐一下,我要送人。”那老板好不避讳地说:“你大概能接受多少价位的重点是你要买多少如果是帮着集团公司搞定制的话,能便宜些,如果一两饼的话,我们不打折。”

  茶小派瞬间停顿了一下:“意思是批发才能优惠咯就不能成为你的长期客户,一直找你供货你就给个便宜价嘛,反正茶叶品质不要太差就行。”

  老板脸都绿了:“我们不做零售,一饼一饼的没法赚钱,你就成件的拿货,价钱好商量。”结果小派就看中了最近很火的大益千山一叶,最后折算下来确实比在云南任何一家拿货都相对便宜一点。老板的语气里有意无意透露出芳村茶叶市场都是靠走量批发赚钱,做零售的早就倒闭了好多家……之后,小派给了小菓一个眼神之后,二人便离开了铁观音店铺。

  由此可看出:第一,写着铁观音店铺,同样买着大益以及其他茶品,就说明芳村茶叶市场的店铺,大都是各类品牌茶品混合着在同一家门店出售;第二,芳村茶叶市场以批发为主,走量取胜,压根看不上零售市场的模式;第三,快饶了大半个芳村茶叶市场,从未看见一个山头茶和纯料古树茶的标志,证明这些概念早就被玩烂了,外省人都不削打这样的招牌。

  以上就是约茶记茶小派的所见所闻,纯属个人观点,不代表平台任何建议。

  本文系“约茶记”原创文章,作者:茶小派,观点仅代表个人,图片来源网络,转载请注明出处。

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